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整体需求放缓 市场需精耕细作

发布时间:2019-12-04 18:51:49

2012年,全国建材规模以上企业预计完成工业总产值 .8万亿元,占全国工业总产值的4.4%,比上年同期规模以上建材工业总产值 .4万亿元增长12%左右;建材规模以上工业增加值按可比口径比上年同期增长15%。其中,数据显示,卫生陶瓷1.55亿件,下降10%。

2012年,上半年卫生陶瓷产量下降了9.2%,前三季度的卫生陶瓷产量是11154多万件,第三季度相对于2011年同期下降了5.4%,四季度不少企业出现提前停窑现象,这也是自1998年以来卫生陶瓷的第一次负增长,在建材各个行业分支中,降幅最大。

显然,卫生陶瓷市场的整体需求出现放缓,各卫浴企业将面临增长减少的压力,若是在市场放缓情况下,企业依然保持过去那种发展战略,企业势必会背水一战局面,甚至会命悬一线。而记者在采访各企业时发现,行业都已有共勉,认为整体市场需求放缓,企业势必会回归本质,扎扎实实的做好产品品质,做好产品设计,打造更好的终端服务,让品牌深入消费者心中。

记者从调查中发现,市场需求放缓,企业必将转移重心,精耕细作做好市场是关键。而目前绝大部分企业通过巩固一二线市场、推动渠道下沉保增长、把握住中国进一步城镇化带来的机遇、做好工程渠道的建设等方面,使得品牌进一步下沉,保证在终端的影响力,同样抓住市场发展带来的新机遇和新挑战。

巩固一二线市场下沉渠道保增长

有专家表示,我国大城市个数仍显不足,特大城市圈将是中国城市化的发展方向。目前,美国4 %的人口居住在100万人以上的大城市,日本和澳大利亚分别为48%和60%,而中国只占18%,因此中国可能需要再增加不少百万人口的大城市,考虑目前千万人口以上的特大城市人口资源压力较大,百万人口以上城市可能是人口城市化的主要方向,这些城市的房地产市场将具有更多发展空间,而房地产的发展势必带动卫浴市场的需求增长。

行业知名品牌早已抢占一二线市场,这也是市场占领份额的重要地区,在一二线市场牢牢巩固实力与品牌,再推荐渠道下沉保增长是诸多企业选择的方式。

科勒投资有限公司亚太区总裁阮家明指出,科勒一直做的很好的就是旗舰店的计划,一线城市已经基本巩固与覆盖,参与的城市更多的是二、三线城市,现在科勒的覆盖不仅仅是北上广,沈阳、大连、西安等二线城市也是科勒的覆盖范围。科勒在二三线城市开拓,要看当地的卫浴需求,如果当地卫浴消费能力能承受科勒产品定价,科勒才会考虑开拓该地方市场,通过前几年二三线市场的开拓与沉淀,明显的感觉出现快速的增长点。

东鹏洁具销售部总经理陈俊峰采访中指出,如今的市场不同往年,各方面相对要复杂多了,分工越来越明确,对专业的要求越来越高,市场渠道开拓需要精耕细作才能赢得市场。在渠道开拓方面,家装、工装、零售、小区、设计师等各种渠道都要开花,保证品牌全方面渗透到终端,要脚踏实地的完善终端的服务体系。今年东鹏洁具计划增加 0%的网点,优化经销商结构体系。加强对经销商全方面的评估,对于一些与东鹏合作理念不一致,战略思想不统一的经销商作出调整,扶持一些好的榜样商家,建立良好的经销商运营体系。

惠达中国区营销中心总经理杜国锋采访中表示,如今可谓复杂多变,卫浴行业势必迎来一次洗牌,一大批中小企业或将被淘汰出局,卫浴行业遇到了前所未有的机遇和挑战,纵使面对恶劣的市场形势,中国卫生洁具产品无论从品种、档次和规模上仍取得一定的发展。去年惠达继续采取 精细营销、梯次深耕 的市场战略,加速三四线城市的布局,惠达已经完成超过1800多家专卖店的市场目标,在全国的一二线城市及三四线中小城市都有惠达的专卖店。今年,惠达除了完善和稳固现有渠道外,继续坚持渠道扩容,深耕三四线中小城市,在国内市场要实现2100家专卖店的目标。

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城镇化将再次创造机遇

据数据显示,2011年我国城镇化率已达到51. %,比1999年高出16个百分点。而对比美国的城市化率已超过80%。要达到美国的城市化率,中国还将有4亿农村人口要转移到城市,预计未来10-20年,城市化率每年将提高约1个百分点,约有1500万人进城,加上原有居民的改善性需求和拆迁带来的需求,未来若干年住房潜在需求仍将十分旺盛。

其实,我国城镇化率统计刚过50%,其中包括了半年以上常住人口。若按城镇户籍统计,城镇化率也就在 5%左右。这说明我国实际的城镇化率还很低,不仅低于发达国家近80%的平均水平,低于一些与我国发展阶段相近的发展中国家60%左右的平均水平,也低于世界52%的平均水平。这也暗示着中国进一步推进城镇化发展,给上游房地产行业直接带来商机,卫浴行业也紧随地产受益。

面对新一轮城镇化发展,根据过去东鹏在市场的开拓经验,陈俊峰总结出几点,这也是东鹏接下来迎接挑战的方向。第一,提升网点的覆盖率和质量,延展网点到三四线城市。第二就是调整产品结构。企业需要去研究城镇化的进程中新增消费人群的消费需求,消费习惯和消费心理,为之设计和开发产品。第三,加大品牌传播的力度。新的城镇的消费者对品牌的概念不是很强,对卫浴关注很低。需要研究怎么能够快速、有效地传递品牌信息。

工程市场迎来高峰

据公开资料显示,目前的销售楼盘中,精装修或全装修房的比例,北京为50%、广州是70%,深圳则早在2008年就计划在 2010年年底前全装修住宅销售率达到100% 。据博洛尼精装研究院的调查指出,北京、上海、广州、深圳等一线城市,购房者对精装房的接受度在与日俱增,以北京调查为例,2012年第一季度,有54.8%的被访消费者愿意选择精装房,比2011年上升了9.5%,而愿意选择毛坯房的消费者比例仅占45.5%。说明精装房正在被越来越多的消费者所认可并接受。

北京光耀东方集团有限公司成本采购总监张宝青表示,公司的精装修项目2011年、2012年连续两年都保持了高速增长。虽然2012年具体的数据还在统计中,但精装修房屋比例的增长是肯定的。招商局地产控股股份有限公司的采购部经理方应斌则对记者指出,目前精装修的比例已经超过50%,并将继续上升。记者了解,万科地产的精装修房占到其全部产品的比例达到90%,甚至更多,这也是其倡导住宅产业化发展模式的结果。

路达集团总经理许传凯之前表示,工程渠道比例将迅速扩大,重要性将上升到战略层面。

随着国家对成品房政策的执行力度加大和保障性住房等由国家主导开发的住房政策持续发展,工程渠道的集团采购比例将迅速提升。一个很明显的变化是,毛坯房将逐步成为历史,中国住宅成品房时代的来临将越来越近,这对于大部分国内的卫浴品牌将是市场变化的最大挑战。

杜国峰表示,惠达建立国家住宅产业化基地是推进住宅产业现代化的重要措施,其目主要是推动企业在工程竞争方面的优势。惠达今年的工程建设基本是以保障房项目为主要目标,在惠达宜居中国联盟内,联合各领域的企业,推动精装房和保障房标准化建设,使住房工程在设计阶段统筹考虑户型标准、提高简洁的精装水平、解决整体功能布局和部品设备科学应用。今年,惠达成功参与到北京等地几个精装房和保障性住房工程中。

诚然,城市建设中,精装修房大面积入市后,房地产工程市场开始兴起,工程渠道逐渐变成市场的主要渠道。而国内工程类产品竞争局势很激烈,这给家居建材卖场沉重一击。家居建材行业的流通环节也随之会改变,大量家居建材产品的销售渠道开始从传统的家居卖场向房地产工程市场转移。

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