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途牛旅游網封殺同程網供應商

发布时间:2019-11-09 02:31:49

途牛旅游封杀同程供应商

女报 魏杰 实习生 林雨

进入“史上最长旅游淡季”以来,在线旅游围绕出境游市场的争夺战愈演愈烈,价格战和资源战相继上演最近又有旅行社人士报料,途牛旅游要求同时与途牛和同程有合作关系的旅行社抬高对同程的供货价,甚至有传言说旅行社被迫在途牛和同程之间二选一同程认为途牛如此“威胁”供应商很不公平,途牛坦言不愿被同程带入恶性竞争中

途牛旅游发布“封杀令”

业内人士透露,11月7日在南京举行的途牛第三届合作伙伴大会上,途牛相关负责人私下向与会的旅行社代表放话,所有旅行社给同程的价格必须比给途牛的价格高,同时,旅行社与途牛联合采购的资源不允许在同程平台上销售

“最近我们去谈合作时,有不少供应商表示途牛要求排他性合作,等于不让我们拿到产品资源,这很不公平”同程相关负责人告诉同程和途牛两家企业同在江苏,同程一直以景点门票为流量入口,主攻周边游,途牛主要业务是跟团游,两家的业务重心似乎并不一样业内人士表示,同程近来在出境游和邮轮业务上动作越来越大,让途牛感觉到了压力,这也是途牛急于向供应商下达“封杀令”的主要原因

出境游争夺战一触即发

美国、墨西哥、日本、印尼、意大利、荷兰、法国、英国等陆续推出针对中国公民的签证新政,国内出境游市场将会迎来一个大发展的黄金时期,旅游企业围绕这一市场的争夺战也将更加激烈

今年上半年,携程、百程等围绕签证业务的价格战实际上也是在争夺出境游市场,因为签证业务是整个出境游市场的“入口”同样,途牛此次向同程发难也是为了出境游市场这块“肥肉”对于途牛封杀同城的消息,途牛相关负责人告诉,途牛强烈建议合作伙伴不要与同程合作,避免休闲旅游被同程带入像机票酒店和门票一样的恶性竞争中,共同维护行业健康发展

“客观而言,途牛最擅长的就是跟团游,同程以往的重点是门票业务,两者并没有冲突但随着同程开始拓展出境游业务,无形中动了途牛的奶酪”业内人士告诉,中国出境游市场规模非常大,商家完全可以平等竞争、合作共赢,狭隘、封闭的竞争理念只会让这个市场的秩序更加混乱

竞争让消费者得到实惠

“对于原本有计划出游、时间合适的消费者来说,短期内能够以低价实现出行的目的对于途牛、同程双方来讲,无疑对其内部管理提出更高的标准,比如控制成本、保证服务质量,若是收到负面的反馈,反而不利于把握市场”山东师范大学旅游管理系副教授孙凤芝认为,对于这种价格战,消费者还是很买账的,例如之前的“一元游”

“这种竞争的结果必然会使消费者从中获益,无论是现在途牛与同程的竞争,还是之前滴滴、快的之间的争斗,都是通过降价来吸引消费者,或者通过提高服务质量来提升消费者剩余无论那种方式,相比双方‘掐架’之前,消费者会获得更多的利益”济南大学经济学院金融学教授张伟说,这是途牛、同程围绕开拓市场所展开的营销战略,这种以价格差换来的满足感其实就是十分常见的“消费者剩余”现象目前加入战斗的双方是否因为降价出现内部亏损不得而知,所以还不能判断该价格战是良性还是恶性竞争不过,他始终认为,消费者将享受一场质高价低的旅行

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