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一周盘点盈利困局下地板企业如何华丽转身

发布时间:2020-02-15 13:45:09

一周盘点:盈利困局下地板企业如何华丽转身

在本周,笔者从某地板经销商了解到,企业年销售地板超过10万平方米,但却仍赚不了钱。品牌名气又不小,与竞争对手相比,其产品性价比明显更高,可为什么没钱挣?另外,目前有不少二三线城市的一二手房成交量大幅缩水,导致众多地板经销商销量下滑。对于地板行业来说,可谓站在十字路口,市场竞争愈加激烈,生存环境也愈加艰难。

地板企业生存状况:经销商遇盈利大考

曾经某地板品牌经销商向笔者抱怨,企业年销售地板超过10万平方米,但却仍赚不了钱。

目前的地板经销商的生存状况,坦率地说,二、三线经销商的日子还算正常,但一线城市的情况非常严峻。即使北京像某地板品牌总代理年销售地板超过10万平方米,但经销商却仍赚不了钱。品牌名气又不小,与竞争对手相比,其产品性价比更高,可为什么没钱挣?

随着物价的上涨,不少经销商所在卖场的租金开始急剧上涨,有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之地板安装工人的工资也比以往涨了很多,有时甚至招不到安装工人,更加重了运营成本,使利润缩水

投入大、利润薄、市场竞争惨烈,厂商投入产出失衡,成本费用呈现快速增长趋势;而市场前景却极不明朗,经销商赚钱难,企业招商也难,行业发展、市场前景扑朔迷离。

地板经销商每卖1平方米地板大约有元利润,如此算来一年有万元进账,看似业绩不错,但该品牌在北京有8个店,一年的租金开支高达350万元,再加上员工工资、水电费、管理费等开销,到头来能有微利就算不错了。

由此看出国内数万家地板经销商目前所面临的尴尬局面。有实力的经销商尚且如此,一般中小经销商的生存状况更令人担忧。

利润趋薄 厂家支持力度不够经销商负担过重

目前有不少二、三线城市一、二手房成交量大幅缩水,导致众多地板经销商销量下滑。对于竞争激烈的地板行业来说,无疑是雪上加霜。目前市场上地板品类日益繁多,有传统的实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板、三超实木地板、仿实木地板,还有最近流行的地暖地板、拼花地板、木塑地板等。品种虽然丰富,但却让不少经销商和消费者更加难以选择。地板经销商可谓站在十字路口,市场竞争也更加激烈,生存越来越艰难。

竞争激烈 地板利润趋薄

在整个建材装饰领域,最为热闹的当数地板行业。由于地板是装修主材,无论家装还是工装对地板的需求量都比较大,从而让经销商误以为地板生意火爆,能够迅速赚钱致富,吸引了不少投资者投身其中。

竞争进入白热化后,产品价格越来越透明,厂家压价直接影响总代理,总代理一旦让价,将直接给分销商的经营带来风险。由于目前市场上的产品同质化严重,难有新的刺激点,使经销商面对市场往往无计可施。

经销商欠缺实力 压力大

总代理和经销商既是一对共生共赢的有机体, 又是渠道上不可或缺的合作伙伴。由于这个利益组合体在现实中存在上下游关系,因此只要总代理稍有变化,都将影响经销商的生存。由于经销商实力过于弱小,很大程度上受制于品牌总代理,经销商不具备自主经营权、分销权,被总代理任意左右市场格局,因此使得部分二、三级市场的经销商在本地市场的发展承担了巨大压力。

厂家支持力度不够 负担过重

厂家的支持力度往往成为经销商专卖店生存力的重要因素。经销商最需要厂家支持的一是销售政策,二是宣传投入,三是促销手段。而一些经销商认为,企业在支持力度上没有达到自己的要求,至少是没有达到预期的效果。昂贵的租金和员工待遇的提高加大了经销商的压力。

随着物价的上涨,不少经销商所在卖场的租金开始急剧上涨,有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之地板安装工人的工资也比以往涨了很多,有时甚至招不到安装工人,更加重了运营成本,使利润缩水。

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